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　　灵寿鹏显非金属制品厂紧临太行山麓，此处矿种很多，矿产品质高，常年供应优质电气石粉，恭迎各地朋友前来洽谈合作事宜。

　　很多销售人员之所以业务做不好，是因为在与客户沟通时经常被客户所引导，被客户牵着走，导致自己非常被动，电气石粉业务自然很差劲。对比发现，优秀的销售人员总是能够引导客户，让客户顺着自己的思路走，最终实现成交。

　　那么，这些优秀业务员是如何做到的呢？其实，他们也不是神人，也是在吃过很多亏以后才总结出来的。此外还要学习他人的思路、套路，关键的东西，还是需要自己总结，形成自己的套路；还有非常关键的一点就是要熟悉建瓯市的实际情况，特别说针对某个特定客户，我们需要提前了解，这样做好有的放矢，才能提升电气石粉成交率。

　　建瓯市水陆交通方便，物产丰富，历史上为闽北土特产品集散地。十一届三中全会以后，建瓯迅速响应党的号召，大力发展集体、个体商业以及城乡集市贸易。闽北物流中心园区入驻企业103家。海西蔬果茶交易中心建设加快推进，已建成农副产品信息中心、农业技术中心、农业科技信息中心、农业农村工作信息中心等四个信息中心，这就为该市的发展奠定了良好基础。电气石粉厂家想搞好建瓯市业务，就要结合当地的发展实际，来拓展业务。

　　2014年，建瓯市规模以上工业产值完成193.1亿元，增长16.1%。竹木加工、食品加工、机械化工三大主导产业工业产值分别增长16.83%、10.88%、20.86%。规模工业企业总数达153家。全力打造笋竹、白酒两个百亿产业集群。重点发展新能源、机械化工、现代物流产业。如何才能在建瓯市电气石粉市场站稳脚步，当然是从当地客户的实际需求出发，真实解决客户问题，服务好客户，才能获得更大发展。

　　随着社会的发展，人类对很多材料、产品的需求也在逐步增长，电气石粉就是这其中的一个。研究发现，这类材料具有压电性、热释电性、导电性，还能够释放出负离子，基于此人们生产出很多相关材料。现在，这类材料已经在建筑、化工、电子、环保等领域得到了大量应用。

　　如何提升企业在建瓯市的影响力，当然是加大产品研发力度，提升产品竞争力令更多潜在客户认识到企业的优势所在，了解到自家电气石产品的竞争优势，

　　进入新世纪后，尤其最近数年，互联网的快速发展给很多传统行业带来了巨大的生存压力，电气石粉行业为不能幸免，鹏显公司当然也不会例外。面对这样的市场环境，我们该怎么办？

　　其实，别说电气石粉行业，其他行业也莫不如是，这是时代发展的必然。科技的进步必然会令一些行业、一些企业具有优势地位；相反，那些传统的、思想陈旧的企业自然就处于劣势地位。若是不改变以往的做事方法和看待问题的思维方式，企业将更加艰难，甚至会被时代淘汰。